Amazon, tüm satıcıların karşılaması gereken minimum bir eşik puanı belirler. Bu eşiğin altına düşerseniz Amazon, siz envanter sağlığınızı iyileştirene kadar hesabınıza depolama limitleri koyar. Bu yazının yazıldığı sırada, Envanter Performans Endeksi (IPI) eşiği 400’dür; 400’ün üzerindeki her puan “iyi” bir IPI puanı olarak kabul edilir. (Amazon IPI eşiğini sık sık değiştirdiği için gözünüzün IPI eşiğinde olduğundan emin olun).
Amazon, IPI puanınızı her üç ayda bir (her çeyreğin sonunda ve çeyrek bitmeden 6 hafta önce)hesaplar. Böylece Amazon envanter limitleri uygulamadan önce puanınızı iyileştirmek için hala zamanınız olduğunu size bildirebilir. Bu iki puan kontrol haftasında eşiğin üzerinde puan alırsanız, her depolama türü (standart boy, büyük boy, giyim, ayakkabı, yanıcı ve aerosol) için sınırsız depolama alanı almaya hak kazanırsınız.
IPI puanınızı etkileyen, FBA depolama kapasitelerinizi ve belirli Amazon programlarını kullanma becerinizi etkileyebilecek birkaç temel faktör vardır. Bu faktörler;
- Fazla stok olmadan, satılan ve mevcut envanter arasında bir denge sağlamak,
- Uzun süreli depolama ücretlerinden kaçınmak,
- Listelerinizle ilgili sorunları çözmek,
- Müşteri talebini karşılamak için popüler ürünleri stokta tutmak’tır.
Esasen, Amazon IPI puanını kendi depo alanının verimli kullanılmasını sağlamak için kullanır. Yani, satıcıların FBA depolarında depoladıkları ürünler, alıcıların istediği ve uzun süre satılmadan beklemeyecek ürünlerdir.
IPI puanını ne etkiler?
Amazon, satıcılara IPI puanlarının tam olarak nasıl hesaplandığını söylemese de, puanınızı etkileyen en önemli faktörleri ve bunları nasıl ele alacağınıza dair önerileri açıklar.
Bu ana faktörler arasında sahip olduğunuz fazla envanter miktarı, satış oranınız, elinizde kalan envanter miktarı ve stoktaki envanter seviyeleriniz yer alıyor.
Fazla (excess) envanter
Amazon, tahmini talebine göre FBA envanter miktarı 90 günlük arzı aşarsa bir ürünü “fazla” veya “stok fazlası” olarak kabul eder. Takip edilmesi gereken iyi bir kılavuz, fazla stoktan kaçınmak için yaklaşık 30-60 günlük tedarik sağlamaktır. Amazon, Envanter Panosunda satıcılara ürün talebine ilişkin iyi bir gösterge ve stok yenileme önerileri sunar.
FBA satış (sell-through) oranı
Amazon, satış oranınızın düşük olduğuna inanıyorsa, iyileştirmek için atabileceğiniz adımları size gösterecektir. Bu, depolama ücretlerinde ne kadar ödeme yapacağınızı kontrol etmenize yardımcı olacak ve uzun vadeli depolama ücretleriyle karşılaşmanızı önleyecektir.
Amazon, düşük satış oranına sahip ürünlerin satışı sırasında, son 90 gündeki satışlar, satış oranı, mevcut envanter, envanter yaşı ve her biri için tahmini uzun vadeli depolama ücretleri ile birlikte listeleyecektir.
Bölünmüş (stranded) envanter
Bölünmüş envanter, Amazon’un deposunda depolanan envanteriniz olduğunda, ancak bir sorundan ötürü (ürün kırılmış, iade edilmiş, vs.) ürün için artık bir satış yapılamayacağında ortaya çıkar. Bu durum, müşterilerin bu envanteri satın alamayacağı, satış kaybı ve depolama ücretleriyle sonuçlanacağı anlamına gelir.
Neyse ki, Amazon size tam olarak kaç birimin mahsur kaldığını ve bunları nasıl düzelteceğinizi göstereceği için bu sorunu çözmek oldukça kolaydır.
Sıkışmış envanteriniz varsa envanter performansı panosunda bir uyarı ve “listeleri düzelt” düğmesi görürsünüz.
Stok (in-stock) envanteri
Amazon, popüler ASIN’leri stokta ne kadar iyi tuttuğunuza bağlı olarak performansınızı izler. Bu metrik IPI puanınızı olumsuz etkilemese de iyileştirebilir.
İyi stok tutmanın önemini pekiştirmek için Amazon, stokta olmadığınız günlerdeki tahmini satışlara dayanarak son 30 gün içinde kaçırdığınız FBA satışlarının sayısını tahmin edecektir.
Sattığınız ürün yenilenmiyorsa, IPI puanınızdan hariç tutabilirsiniz. Dolayısıyla, sınırlı sayıda üretilen bir ürün, artık üretimde olmayan bir ürün veya tek seferlik bir perakende arbitraj ürünü satıyorsanız, IPI puanınızı korumak için Stok Yenileme envanterinde “yenilenemez” olarak işaretleyebilirsiniz.
Envanterinizi düzgün bir şekilde yönetebilirseniz, başarılı ve kârlı bir Amazon satıcısı olma yolunda ilerlersiniz. Yepyeni bir satıcıysanız ve talebin ne olacağından emin değilseniz, ürününüzün Amazon’daki satış hacmini test etmek için az miktarda FBA envanteri gönderin.
Sattığınız her ASIN için doğru envanter seviyelerinin tam olarak ne olduğunu bulmak pratik ve sabır gerektirir. Fazla stoktan kaçınmak için Amazon’un sağladığı metriklere dikkat edin.
